美国行为科学家Edgar H. Schein(埃德加·沙因)在1965年出版的《组织心理学》中对人性假设进行了归类,提出了四种人性假设理论:经济人假设、社会人假设、复杂人假设、自我实现人假设。

经济人 

  1. 经济人的概念

“经济人”又叫“唯利人”,这是古典管理理论对人的看法,把人当做经济动物看待,认为人的一切行为都是为了最大限度满足自己的私利,工作目的只是为了获得经济报酬和物质生活的满足。

  1. 经济人假设的依据

“经济人”的假设起源于享受主义哲学和英国经济学家亚当·斯密的关于劳动交换经济理论。亚当·斯密认为人的本性是懒惰的,工作只是为了获得经济报酬,满足自己的私利,所以必须加以鞭策。人的行为动机源于经济和权力来维持员工的效力和服从。

经济人假设中包含着人是理性的假设,在古典经济理论中,经济人被设想为完全理性的。即经济人掌握完善的信息并具备完备的知识,能够做出使自己利益最大化的最优选择。

所谓理性是指每个人都能通过成本收益或趋利避害的原则来对所面临的一切机会和目标及实现目标的手段进行优化选择。

赫伯特·西蒙分析了两种理性假说:完全理性和有限理性。

有限理性的人假设的内容主要由:人的理性总是有限的,由于环境的约束和人自身能力的限制,有限理性的人正确决策能力是有限的,其执行任务的能力更有限。有限理性的人总在寻找满意解决方案。

  1. 基于经济人假设的管理策略

根据“经济人”的假设采取相应地管理策略,一般归纳为以下三点:

(1)管理工作重点在于提高生产率、完成生产任务,面对人的感情和道义上应该负的责任,则是无关紧要的,就是重视完成任务,而不考虑人的情感、需要、动机、人际交往等社会因素。

(2)管理工作只是少数人的事,与广大工人群众无关,工人的主要任务是听从管理者的指挥,拼命干活。

(3)在奖励制度方面,主要是用金钱来刺激工人生产积极性,同时对消极怠工者采用严厉的惩罚措施,即采取“胡萝卜加大棒”的政策。

泰勒是“经济人”观点的典型代表。泰勒主张把管理者与生产工人严格分开,反对工人参与企业管理。泰勒所提倡的时间-动作分析虽然有科学的一面,但其基本出发点是考虑如何提高生产率,而不考虑工人的思想感情。